Bundesliga afina estratégia internacional: mistura de parceiros, YouTube e oferta direta ao adepto
Liga alemã aposta num modelo por mercados, combina alcance e receita no Reino Unido e expande oferta direta ao consumidor para colmatar falhas de transmissão.
O que aconteceu
A Bundesliga redesenhou a sua estratégia internacional de direitos de transmissão, adotando uma abordagem por mercado que combina operadores de televisão, criadores no YouTube e oferta direta ao consumidor (DTC). No Reino Unido, juntou Sky Sports, Amazon Prime Video (jogos de domingo em modalidade paga por evento) e até canais de criadores como The Overlap e That’s Football (Mark Goldbridge) para sextas-feiras. No Brasil, distribuiu jogos por sete parceiros, incluindo Cazé TV e Canal Goat no YouTube, alcançando até 5 milhões de visualizações em direto por jornada. A liga também lançou o Bundesliga Pass via OneFootball em mercados selecionados e mantém como prioridade os Estados Unidos, onde o acordo com a ESPN finda em 2025/26.
Por Que Importa
- Modelo híbrido visa maximizar alcance sem sacrificar valor: no Reino Unido, a audiência das noites de sexta multiplicou-se por 15–20x, mantendo “valores financeiros” semelhantes (montantes não divulgados).
- Distribuição por múltiplos parceiros reduz dependência de um único difusor e mitiga risco de grelhas saturadas, sobretudo em mercados dominados pela Premier League.
- Aposta em criadores e YouTube em mercados com baixa penetração de TV por subscrição expande audiências jovens e abre novas receitas publicitárias e de patrocínio.
- Oferta direta ao consumidor (DTC) via Bundesliga Pass cobre jogos não emitidos localmente, preservando monetização e dados próprios de audiência.
Contexto
- No Brasil, a baixa penetração de TV por subscrição (~8%) levou à opção por YouTube; a Bundesliga afirma ser a liga europeia mais vista no país.
- No Reino Unido, além de Sky e Amazon, a liga lançou o seu primeiro canal FAST (televisão gratuita suportada por publicidade) com a Samsung TV Plus.
- Nos EUA, a liga trabalha com a agência Relevent há 17 anos em media, conteúdos e ativações locais; prepara a próxima negociação pós-2025/26.
E agora?
- Negociações nos EUA em curso; a Bundesliga está a reforçar produção local e comunicação para valorizar o próximo ciclo (valores não divulgados).
- Expansão do Bundesliga Pass para novos países está “por definir” (não confirmado), dependendo de janelas não exclusivas e da relação custo-benefício por mercado.
- A liga continuará a testar pacotes por alcance vs. receita mercado a mercado, procurando manter referência de inovação no setor.
