Liga dos Campeões acelera viragem comercial com novo modelo UC3 e contratos mais longos
UEFA e clubes, via UC3, colocam a agência Relevent a liderar vendas globais; direitos e patrocínios sobem com pacotes de 4 épocas e nova hierarquia de parceiros. Receitas do ciclo atual já atingem €4,4 mil M.
O que aconteceu
A União das Associações Europeias de Futebol (UEFA) reestruturou a comercialização das suas competições de clubes com o consórcio UC3 (joint-venture UEFA–European Football Clubs) e a agência Relevent Football Partners. Após o arranque do novo formato “suíço” com 36 equipas, a UEFA reportou €4,4 mil M em receitas na primeira época do novo modelo e prepara o ciclo 2027–2033 com direitos de média de 4 épocas, um pacote global de "primeira escolha" e uma carteira de patrocínios em camadas. A AB InBev entrou em exclusivo para substituir a Heineken a partir de 2027, e a Paramount+ garantiu pacotes de primeira escolha no Reino Unido e Alemanha; a Amazon reforçou-se em Alemanha, Itália e Reino Unido, onde a Sky recuperou Liga Europa e Conference League.
Por Que Importa
- Mais jogos e novos pacotes criam inventário comercial adicional, elevando o preço médio dos direitos (Europa Top-5 com +20%/ano, segundo a SportsPro).
- Contratos de 4 épocas dão um horizonte mais longo para amortizar investimentos e reduzir risco comercial, atraindo plataformas de plataforma de transmissão online (streaming) globais e operadores regionais.
- Nova hierarquia de patrocínios (12 patrocinadores) e política de “estádios limpos” reforçam exclusividade e prémios por categoria; receitas comerciais do ciclo atual sobem para €2,2 mil M (face a €1,6 mil M em 2021–2024).
- A governação via UC3 dá mais voz aos clubes na estratégia de vendas, permitindo “assumir mais riscos” e fugir ao statu quo, segundo a direção.
Números
- Paramount+ assegura pacotes de primeira escolha em DE (terça) e UK (quarta). Pacote UK total avaliado em €2.541 mil M (UK£2,2 mil M) no ciclo, cerca de €653 M/época (UK£565 M/época), acima dos €525 M/época (UK£455 M) atuais.
- Relevent garantiu previamente nos EUA cerca de €215 M/época (US$250 M/época) em vendas de transmissão.
- AB InBev em negociações exclusivas para cerveja: cerca de €200 M/época (US$232 M), substituindo a Heineken que paga €120 M/época (US$139 M).
Contexto
- O mandato histórico da Team Marketing terminou para 2027–2033; a Relevent (controlada por Stephen Ross) assume um mandato global e abriu escritórios em Londres, Nova Iorque, Nyon, Doha e Sudeste Asiático.
- Tenders simultâneos em vários mercados visam criar tensão competitiva e abrir espaço a ofertas globais/regionais/locais. A Ziggo renovou nos Países Baixos com aumento “significativo”.
E agora?
- Faltam 10 lugares de patrocínio para 2027–2033; a PepsiCo deverá renovar (refrigerantes), enquanto a substituição da Heineken mostra que incumbentes não têm lugar garantido.
- Direitos por atribuir em vários territórios, incluindo Portugal e Brasil; espera-se disputa entre televisões tradicionais e plataformas online, com possibilidade de novos aumentos de preço.
