Boxes corporativas perdem terreno face a hospitalidade flexível nos estádios
Tendência no Reino Unido aponta para espaços premium polivalentes e uso 365 dias, com Fulham a eliminar boxes na Riverside Stand.
O que aconteceu
Clubes ingleses estão a repensar a hospitalidade em estádios, trocando boxes corporativas tradicionais por ofertas premium flexíveis e espaços utilizáveis 365 dias por ano. O Fulham inaugurou a Riverside Stand, sem qualquer box, com o “Sky Deck” de três pisos; Tottenham e Manchester City reforçam lounges e camadas premium; Twickenham combina boxes com restauração e experiências fora do recinto. No Fulham, um lugar de época no Sky Deck custa £7.750 (c. €8.910) por temporada.
Por Que Importa
- Receita recorrente 365 dias: desenhar áreas para eventos, restauração e marcas permite monetização para além do dia de jogo, reduzindo a dependência dos 90 minutos.
- Procura por flexibilidade: empresas e adeptos valorizam pacotes modulares (2 lugares num dia, 10 noutro) em vez de contratos fixos e caros com lugares cativos pouco usados.
- Evolução do produto premium: experiências curadas e “bespoke” (música, chefes temáticos, ativações de marcas) tornam-se diferenciadores comerciais com maior potencial de pricing.
- Gestão de risco comercial: menos “paredes de suites” aumenta a utilização anual do ativo e pode elevar o retorno do investimento (ROI).
Contexto
- O Fulham aposta em hospitalidade aberta (Sky Deck) numa bancada com piscina no topo e fachada envidraçada voltada para o rio, privilegiando operação diária. O clube admite avaliar futuras obras sem boxes, se acrescentarem valor à experiência existente.
- Tottenham tem dois pisos de boxes, mas a segunda camada premium com lounges domina a oferta; o complexo do Etihad (Manchester City) segue lógica semelhante, integrando usos adjacentes.
- Em Twickenham (82.000 lugares), a combinação de boxes, restaurantes e ofertas off-site mostra transição para portfólios híbridos de hospitalidade.
Entre Linhas
- Operadores reportam que vender mesas parciais e experiências mais informais reduz a fricção comercial típica dos contratos anuais de boxes (lugares mínimos, frequência de convite, “no-shows”).
- Ativações de marca (provas de champanhe/tequila, “tailor fittings”) e programação personalizada aumentam valor percebido e ocupação fora do calendário desportivo.
Números
- Sky Deck (Fulham): €8.910 (£7.750) por época; bilhetes avulso também disponíveis (valores não divulgados).
