DAZN faz 10 anos e acelera modelo de plataforma: publicidade, medição e formatos ‘freemium’ no centro
Em entrevista, Lisa Eller (vice‑presidente de Publicidade) detalha a viragem de direitos premium para ecossistema diário, com canais lineares, medição auditada e expansão para FAST e desporto feminino.
O que aconteceu
A DAZN celebrou o 10.º aniversário na região DACH (Alemanha, Áustria e Suíça), assinalando a transição de serviço de transmissão online (plataforma de transmissão online) para plataforma de desporto: reforço de publicidade, canais lineares (DAZN 1 e 2), formatos ‘freemium’, medição AGF e pacote NFL Game Pass. Lisa Eller, vice‑presidente de Publicidade, diz que a empresa entrou na “fase de plataforma”, mantendo para 2026/27 a Bundesliga‑Konferenz e um portefólio que inclui UEFA Champions League.
Por Que Importa
- Mudança estratégica: de “direitos isolados” para experiência diária com multiformato (linear, OTT, social), potenciando tempo de visualização e inventário publicitário.
- Comercialização: passagem de patrocínios por evento para soluções integradas com métricas auditadas (AGF), aumentando confiança de marcas e preços de CPM (custo por mil).
- Monetização mista: subscrição com ajustes de preço ancorados na inflação dos direitos e camada ‘freemium’ em grandes eventos, visando retenção e aquisição de utilizadores.
- Expansão de audiências: crescimento em modalidades como dardos, desportos de combate, desporto feminino (DAZN RISE) e US sports, diluindo risco de dependência exclusiva do futebol.
Contexto
- Três fases da DAZN: 1) Disrupção (2016, internet sem infraestrutura TV tradicional); 2) Escala (entrada em Bundesliga, UEFA Champions League, NFL; arranque da publicidade); 3) Plataforma (personalização, Multiview, FanZone, câmaras escolhidas pelo utilizador, distribuição multi‑canal).
- Adoção de ‘FAST’ (canais gratuitos suportados por publicidade) e conteúdo em podcast (kicker meets DAZN) para criar contactos anuais com fãs.
Entre Linhas
- Custos de direitos “massivamente” mais altos pressionam ARPU e justificam subidas de preço; números exatos não divulgados.
- Estratégia de direitos é pragmática: avaliar caso a caso (inclui FIFA Mundial noutros mercados), evitando compromissos de longo prazo sem retorno do investimento (ROI) claro.
E agora?
- Foco em 2026/27 na interatividade, dados e envolvimento do adepto na Bundesliga‑Konferenz.
- Continuidade do investimento em personalização e em modelos de distribuição que equilibrem alcance (gratuito) e receita por utilizador (pago).
