Nike testa ativação “pós-treino” com sopa em Guangzhou para captar corredores

O que aconteceu

A Nike montou uma loja temporária de sopa em Guangzhou (China), operando em horários de treino num ponto popular de corrida. Quem comprovasse ter corrido ≥3 km (via aplicações de tracking, incluindo a da própria Nike) recebia sopa gratuita; distâncias maiores desbloqueavam experiências extra. A ativação privilegiou partilha orgânica e baixa exposição publicitária, posicionando a marca também no momento de recuperação pós-exercício. Valores não divulgados.

Por Que Importa

• Custo-eficiência: micro-ativação física, com logística simples, gera alto contacto e conteúdos partilháveis sem necessidade de grandes estruturas — modelo replicável por clubes para captar adeptos corredores.
• Dados e CRM: validação de corrida via app cria ponto de entrada para dados primários, potenciando personalização, venda cruzada (equipamento, eventos) e retorno do investimento (ROI) mensurável.
• Relevância cultural: ligar recuperação a sopa cantonesa reforça autenticidade local e pode aumentar a taxa de conversão vs. ativações genéricas.
• Extensão de marca: ocupar o “pós-jogo/pós-treino” amplia o funil de consumo e oportunidades de patrocínio (nutrição, bem-estar, conveniência).

Entre Linhas

• Limite diário de porções criou escassez programada, estimulando urgência e prova social nas redes.
• A ativação desloca a Nike do foco exclusivo na performance para um território de rotina e comunidade, que tende a ter maior frequência de contacto.

E agora?

• Clubes podem adaptar: pontos de recuperação em parques urbanos nos dias seguintes a jogos, com benefícios para sócios (bebidas/isotónicos) mediante prova de atividade; integração com aplicações próprias para ticketing e conteúdos.
• Medir impacto: métricas de CAC (custo de aquisição de cliente), LTV (valor do tempo de vida) e incremento de MAUs na app devem ancorar decisões de escalabilidade.