Clubes e atletas apostam em vinhos, destilados e “latas” próprias para monetizar a paixão

O que aconteceu

Após o bicampeonato dos Florida Panthers na Stanley Cup, surgiram novas garrafas de edição comemorativa da Mano’s Wine, vendidas a $34,95 (branco/espumante) e $59,95 (tinto), online e em retalho regional. A prática estende-se a várias equipas e atletas: garrafas personalizadas, uísques em lote limitado e cocktails enlatados prontos a beber, licenciados com propriedade intelectual (logótipos e slogans) e vendidos em canais próprios ou no estádio.

Por Que Importa

• Nova via de monetização: produtos com margem premium e efeito colecionável, com vendas diretas e em retalho local, reforçam receitas para além de bilhética e patrocínios.
• Licenciamento e PI: controlo de propriedade intelectual e licenças alcoólicas regionais condicionam distribuição e capturam valor por território.
• Segmentação de público: do “champagne” da vitória aos RTD (prontos a beber) para consumo em dias de jogo, alargando o funil a adeptos ocasionais.
• Prova social e qualidade: rótulos com curadoria (ex.: Jets Uncorked) visam elevar perceção de marca e repetição de compra, mitigando críticas à qualidade.

Contexto

• A Mano’s Wine tornou-se referência em “vinho da vitória”, com garrafas gravadas para equipas como New York Mets, Oklahoma City Thunder, Seattle Sounders e Los Angeles Sparks, e atletas como Jimmie Johnson.
• O enquadramento de licenças na NHL e NFL evoluiu: de embalagens apenas para marcos/vitórias para um portefólio mais amplo de edições.
• Modelos variam entre lançamentos rápidos (garrafa gravada em meses) e projetos premium anuais com seleção de enólogo, perfil de vinho e design dedicados.

Números

• Preços de referência: espumante/branco a $34,95, tinto a $59,95 (Mano’s). Jets Uncorked Cabernet 2022 a $40.
• Categoria RTD (plataformas de transmissão online: não aplicável) projetada para $247,2 mil milhões até 2032.
• Casos de sucesso: Sagamore Spirit esgotou edições comemorativas de rye whiskey em anos consecutivos; valores de receita não divulgados.

Entre Linhas

• A proposta centra-se tantas vezes no objeto‑troféu (garrafa/embalagem) quanto no líquido, apostando no impulso de compra pós‑título e em presente/coleção.
• A distribuição é hiperlocal (ex.: raio de 75 milhas para cocktails dos Carolina Hurricanes), favorecendo parcerias com retalho regional e venda em recinto.

E agora?

• Espera‑se expansão para opções não alcoólicas, menos restringidas por leis de distribuição, abrindo escala interestadual e familiar.
• Clubes podem integrar estas linhas em hospitality e programas de sócio, com bundles de dia de jogo e ativações no desfile/parada de campeões.