# Brahma liga vendas a clubes e repassa €3,99 M — mas deixa milhões por medir

> Programa SAB converte compras no Zé Delivery em apoio direto aos emblemas; execução brilhou, medição e activos dos clubes ficaram aquém

- Publicado: 2026-09-09 07:46
- Tags: Direitos Tv, Fifa, Brasil, Flamengo, Palmeiras, Cbf, Ambev, Sport, Allianz, Copa Do Mundo De Clubes, Brahma, Operario Pr, Wtorre, Credit Suisse, Ze Delivery, Ibope Advertising Intelligence, Retize
- Fonte original: [Máquina do Esporte](https://www.linkedin.com/pulse/brahma-construiu-o-patroc%C3%ADnio-mais-bem-resolvido-do-ohvlf/)
- Versão HTML: https://www.futebolnegocios.com/2026/09/09/brahma-liga-vendas-a-clubes-e-repassa-euro399-m-mas-deixa-milhoes-por-medir/

## O que aconteceu

A Brahma, marca da Ambev, activou em julho de 2025 a Sociedade Anónima Brahma (SAB): cada compra de cerveja no Zé Delivery (plataforma de transmissão online de encomendas a domicílio) com o clube indicado pelo adepto gera um repasse de **10%** (ou **20%** para cerveja sem álcool). Até 7 de agosto de 2026, o programa distribuiu **€3,99 M (R$ 23,7 M)** a 14+ clubes no Brasil, apoiado por campanha nacional com Ronaldo Nazário.

### Por Que Importa

- Modelo de patrocínio orientado a performance: a marca **só paga quando vende**, reduzindo risco de mídia e atrelando custo ao resultado.
- Ativo pouco precificado: a activação ocorreu sobretudo em bases digitais e pontos de venda, **quase sem camisola ou placas**, desafiando o “preço de referência” dos activos tradicionais.
- Dados de adepto/consumidor: 680 mil compradores identificados com clube declarado alimentam **primeira-party data** para CRM e segmentação, com potencial de **retorno do investimento (ROI)** superior em novos ciclos.
- Assimetria de distribuição: clubes grandes captaram a maioria; o Flamengo concentrou **~30%** dos repasses, expondo a dificuldade de um programa “nacional” beneficiar a long tail.

### Números

- Vendas atribuídas estimadas: **€38,24 M (R$ 227 M)** em 14 meses; ~4,1% do GMV do Zé Delivery de 2025.
- Repasse médio mensal: **€284 mil (R$ 1,69 M)**; anualizado, **€3,47 M (R$ 20,3 M)** — cerca de 2,6% do investimento em mídia da Ambev (2025).
- Estrutura de margem: o repasse incide sobre preço bruto; ao considerar impostos, margem do marketplace e mix premium do canal, a conta fecha por **mix e dados**, não apenas por custo.

### Entre Linhas

- Medição de incrementalidade (não confirmado): falta prova pública do **quanto destas vendas são novas** versus compras que ocorreriam de qualquer forma. A SAB não foi destacada em relatórios trimestrais de 2026, sugerindo lacuna de evidência para investidores.
- SOP incompleto: a execução brilhou no objectivo, activação e escala (passos 1, 4 e 5), mas clubes e marca **não definiram/valorizaram activos e métricas** nos passos 2 e 3 — razão pela qual “ninguém sabe exactamente quanto valeu”.

### E agora?

- Clubes devem inventariar e precificar activos digitais (bases, CRM, direitos de dados, acesso em app) e **negociar por performance + bónus por incrementalidade**, não só por exposição.
- Marca e clubes precisam de **testes A/B, grupos de controlo e estudos de uplift** para quantificar valor incremental e ajustar percentagens por clube.
- O caso cria referência de **patrocínio de baixa exposição reputacional** que sobrevive a resultados desportivos: vendas cresceram mesmo após eliminação da selecção.