# Ano 2 será o verdadeiro teste do Ligue 1+: retenção e subida de preço no centro da equação

> Ben Morel alerta que a viabilidade do modelo direto ao consumidor dependerá de crescer a base paga enquanto aumenta o preço — e de acordos de distribuição como o da Canal+.

- Publicado: 2025-11-20 10:53
- Tags: Direitos Tv, Dazn, Franca, Madrid, Ligue1, Ligue 1, Lfp Media, Amazon Prime Video, Bein Sports, Mediapro, Canal, Ampere Analysis, Orange, Free, Lfp, Bouygues Telecom, Sfr, Sportspro Media Summit, M2c Sports Advisory
- Fonte original: [SportsPro (Sam Carp)](https://www.sportspro.com/news/ligue-1-plus-streaming-service-subscribers-cost-ben-morel-november-2025/)
- Versão HTML: https://www.futebolnegocios.com/2025/11/20/ano-2-sera-o-verdadeiro-teste-do-ligue-1-retencao-e-subida-de-preco-no-centro-da-equacao/

## O que aconteceu

Ben Morel, ex-diretor executivo da LFP Media, afirmou no SportsPro Media Summit, em Madrid, que o **segundo ano do Ligue 1+** será determinante para validar o modelo direto ao consumidor (DTC: venda direta ao público). O serviço de **plataforma de transmissão online** foi lançado antes de 2025/26 após a liga não fechar um parceiro doméstico de longo prazo. O Ligue 1+ superou **1 milhão de subscritores** com preço inicial de **€14,99/mês** (ou **€9,99** para menores de 26), e tem distribuição via DAZN, Amazon Prime Video e operadores franceses (Orange, Bouygues Telecom, Free, SFR). A Canal+ ainda não assinou.

### Por Que Importa

- Receita e risco: operar DTC dá maior **controlo e dados**, mas transfere custos de tecnologia, marketing e apoio ao cliente para a liga, tornando a receita **mais variável** face a um contrato clássico de direitos.
- Preço vs. volume: Morel sublinha o desafio de **aumentar o preço e, ao mesmo tempo, crescer subscritores** no ano 2 — condição crítica para atingir metas de utilizadores (objetivo de 2 milhões) e **rentabilidade**.
- Distribuição híbrida: a eventual entrada da **Canal+** pode ampliar alcance e reduzir churn, melhorando o **retorno do investimento (ROI)** do ecossistema DTC + parceiros.
- Referência para outras ligas: sendo a primeira das “Big Five” a optar por DTC, o desempenho do Ligue 1+ funcionará como **caso de referência** para quem pondera alternativas aos acordos tradicionais.

### Números

- Preço Ligue 1+: **€14,99/mês** (lançamento) e **€9,99** para <26 anos; abaixo dos **€29,99/mês** anteriormente cobrados pela DAZN em França.
- Distribuição de direitos 2025/26: **€142 M** aos clubes (segundo L’Équipe); comparação: pacote 2026/27 da DAZN e BeIN Sports reportado em **€500 M**.
- Antigo colapso Mediapro: acordo de **€3,25 mil milhões** em 2020 (histórico) que falhou e reconfigurou a estratégia de direitos da liga.

### Entre Linhas

- A base de “fans dispostos a pagar” pode já estar **quase saturada** no 1.º ano, tornando a **subida de preço** mais sensível sem um aumento claro de valor percebido.
- Morel defende **parcerias inovadoras** e **pacotes** (bundle) que juntem Ligue 1 a entretenimento não desportivo para justificar preços mais altos ao agregado familiar.

### E agora?

- Monitorizar: evolução do **ARPU** (receita média por utilizador) no ano 2, taxa de churn e **acordo com a Canal+** (não confirmado).
- Estratégia de valor: explorar **pacotes com entretenimento** e vantagens exclusivas para reduzir sensibilidade ao preço e aumentar a **lifetime value**.
- Benchmark externo: outras ligas poderão usar o DTC como **alavanca negocial** com operadores, sem abdicar da previsibilidade de contratos garantidos, como notou a Ampere Analysis.